ОБЗОР РЫНКА ХЕЛАТНЫХ МИКРОУДОБРЕНИЙ

В вопросе внедрения новых, экономически выгодных технологий в растениеводство, тема хелатных микроудобрений – одна из самых популярных.

І. Актуальность этой темы, как и существенный рост этого рынка, имеет следующие предпосылки:

1. Состояние почв. Известно, что с каждым урожаем из почвы выносится определенное количество микроэлементов [1], которое ничем в настоящее время не компенсируется, т. к. резко сократилось внесение органических удобрений, которые были основным источником восполнения доступных форм микроэлементов в грунте [2]. А ведь именно при наличии и доступности микроэлементов растения синтезируют полный спектр ферментов, которые позволяют им эффективнее использовать энергию, воду и питательные вещества из удобрений и почвы [2]. По данным Института почвоведения и агрохимии им. А. Н. Соколовского [1] значительные площади (миллионы гектаров) пахотных земель в Украине имеют недостаточные содержания микроэлементов в грунте. Более того, изучен баланс микроэлементов, и доказано [1], что даже внесение 20 т навоза на 1 га не компенсирует вынос меди и бора, и баланс микроэлементов отрицательный, т. е. и далее будет проявляться недостаток микроэлементов все в большей степени.


2. Потребности растений в микроэлементах, удовлетворение которых является обязательным условием для раскрытия растениями своего генетического потенциала – необходимого качества и количества урожая, основы получения максимальной прибыли сельхозпредприятиями и фермерами.

В контексте потребностей растений в микроэлементах необходимо отметить следующее:

1) Микроэлементы – химические элементы, необходимые для нормальной жизнедеятельности растений и животных, используемые растениями и животными в относительно малых количествах, по сравнению с основными компонентами питания (NPK). Однако биологическая роль микроэлементов велика. Наиболее важные из них — Fe, Cu, Zn, Mn, Co, Mo, B. Недостаток микроэлементов в почве является причиной снижения скорости и согласованности протекания процессов, ответственных за развитие организма, может привести к заболеваниям и даже стать причиной гибели растений. В конечном итоге растения не реализуют своих возможностей и дают низкий и не всегда качественный урожай.

2) Микроэлементы принимают самое непосредственное участие в формировании урожая, определяют его качество и количество.

Это проявляется через:

– синтез ферментов, которые позволят более интенсивно использовать энергию, воду и питание (N, P, K) и, соответственно, получить более высокий урожай;

– усиление восстановительной активности тканей и препятствие заболеванию растений;

– повышение иммунитета растений. При их недостатке у растений наблюдается состояние физиологической депрессии и общей восприимчивости к паразитарным болезням;

– ускорение целого ряда биохимических реакций. Совместное влияние микроэлементов значительно усиливает их каталитические свойства. В ряде случаев только композиции микроэлементов могут восстановить нормальное развитие растений, и в итоге приводит к значительному повышению качественных показателей.

3) Оптимальным является одновременное поступление макро- и микроэлементов, т. к. микроэлементы улучшают усвоение основных элементов питания.

4) Потребность в основных микроэлементах растения испытывают в течение всего вегетационного периода.

5) Микроэлементы в биологически активной форме в настоящее время не имеют себе равных при внекорневых подкормках, т. к. степень их усвоения в этом случае особенно высока.

6) Для достижения максимального эффекта, микроэлементы вносятся строго определенными нормами в наиболее оптимальные сроки (при использовании эффективных методов их внесения). Причем важно не только количество вносимых микроэлементов, но и их соотношение.

7) Различные сельскохозяйственные культуры отличаются различной потребностью в отдельных микроэлементах.

8) Результатом применения хелатных микроудобрений является:

– повышения урожайности;

– повышение качественных показателей урожая;

– повышение иммунитета растений, что выражается в большей устойчивости к болезням, засухе, холоду;

– выведение растений из стресса, вызванного действием средств защиты растений и другими неблагоприятными воздействиями.

3. Экономические предпосылки.

– Определенный экономический рост в сельском хозяйстве, наметившийся в последние годы, отечественные и иностранные инвестиции, образование крупных сельскохозяйственных корпораций и сужение специализации средних и небольших хозяйств, способствовали повышению как квалификации специалистов отрасли (руководителей предприятий и агрономов), так и формированию финансовой основы для внедрения интенсивных технологий.

– Рентабельность внесения микроудобрений как агротехнического приема при правильном применении. Так, каждая вложенная в микроудобрения гривня приносит как минимум в несколько раз большую прибыль. Иногда именно от применения микроудобрений зависит будет ли вообще получена прибыль при выращивании той или иной культуры! Но, конечно, рентабельность применения зависит от вида применяемого микроудобрения, т. к. они различаются по стоимости, содержанию микроэлементов и, в конечном счете, по эффективности.

ІІ. При выборе микроудоб­рений особое внимание следует обратить на следующие параметры, которые и определяют их эффективность:

1. Хелатирующий агент.

Определение понятий:

«Хелат» (от греч. «chele» – клешня) – химическое соединение металла (микроэлемента) с хелатирующим агентом циклического характера.

«Хелатирующий агент или хелант» – вещество, молекула которого способна образовывать несколько химических связей с одним ионом металла, т. е. создавать цикл. Хелатирующий агент как бы захватывает металл в «клешню», и при контакте с растением мембрана клетки распознает этот комплекс как вещество, родственное биологическим структурам, и далее ион металла усваивается растением, а хелант распадается на более простые вещества.

«Комплексоны» – хелатирующие агенты, способные образовывать высокоустойчивые хелаты с ионом металла посредством нескольких координациооных связей различной природы (донорной и акцепторной), образуя несколько хелатных циклов.

«Комплексонат» – хелатное соединение металла (микроэлемента) с комплексоном циклического характера.

Мы приводим терминологию, с целью недопущения спекуляций на данную тему, которые появляются в публикациях рекламного характера. Так специалисты компании, решившей с этого года поставлять на украинский рынок микроудобрения польского производства, в своем рекламном каталоге [5] успели перевернуть с ног на голову терминологию химии комлексных соединений, заявив, что «хелатные соединения принадлежат к группе комплексонов (внутрикомплексные соединения), но не все комплексоны являются хелатами!». Также вводится неизвестный ранее химической науке термин «степень хелатизации», видимо спутанный с химическим термином «константа устойчивости». Поэтому, рекомендуем читателям с осторожностью относиться к рекламной информации.

Хелаты отличаются по своим свойствам, при этом вид хелатирующего агента сильно влияет на эффективность удобрения, степень усвояемости микроэлементов растениями. Так, например, если сравнивать насколько хелаты микроэлементов лучше усваиваются растениями по сравнению с неорганическими солями (сульфаты, карбонаты и др.), то можно отметить, что хелаты на основе лигнинов (например, Брексил от Валагро) усваиваются в 4 раза лучше, на основе цитратов – в 6 раз, а на основе класических хелатирующих агентов (ЭДТА, ОЭДФ, ДТПА. – Реаком, ТенсоКоктейль, Рексолин, Вуксал) – в 8–10 раз лучше! [6, 13].

В производстве микроудобрений используются ряд различных органических кислот – хелатирующих агентов. На нашем рынке подавляющее большинство препаратов основывается на двух из них (ЭДТА и ОЭДФ).

ЭДТА (этилендиаминтетрауксусная кислота) — на ее основе производят хелаты, которые можно использовать на почвах с рН меньше 8, причем для каждого элемента устойчивые соединения могут образовываться только при определенных значениях рН (например, комплекс железа с ЭДТА эффективен при борьбе с хлорозом только на умеренно-кислых почвах; в щелочной же среде он нестабилен).

— Комплексы с молибденом сравнительно малопрочные, в щелочной среде разлагаются. С бором комплексы не образуются.

— Подвержена гидролизу.

— Нерастворимые комплексы ЭДТА менее устойчивы, чем растворимые.

— Хелаты с участием ЭДТА, Са и Mg растворимы. ЭДТА неустойчива к действию микроорганизмов почвы, ее разложение в природных средах приводит к образованию токсичных продуктов.

— Следует отметить, что ЭДТА проявляет антивирусную активность.

В основном, ЭДТА используют западные производители, прежде всего, в связи с ее относительно низкой стоимостью.

ОЭДФ (гидроксиэтилидендифосфоновая кислота) была принята за основу советской промышленностью и агрохимической наукой. На ее основе могут быть получены все стабильные индивидуальные хелаты металлов, а также композиции различного их состава и соотношения.

По своей структуре она наиболее близка к природным соединениям на основе полифосфатов (при ее разложении образуются химические соединения, легко усваиваемые растениями).

— Хелаты на ее основе можно использовать на почвах с рН 4,5–11.

— Отличительная черта этого хелатирующего агента в том, что он может, в отличие от ЭДТА, образовывать устойчивые комплексы с молибденом и бором.

— ОЭДФ устойчива по отношению к действию микроорганизмов почвы.

— Строго дифференцируемые усло­вия растворимости комплексов ОЭДФ позволяют получать микроудобрения пролонгированного действия.

— Специфичность взаимодействия ОЭДФ с ионами кальция позволяет изменять физико-химические и гранулометрические свойства различных минеральных удобрений.

— Применение хелатов на ОЭДФ в рабочих растворах на очень жёстких природных водах недопустимо, однако подкисление устраняет этот недостаток.

— Кроме того, ОЭДФ предотвращает образование малорастворимых солей в форсунках, трубопроводах питательных систем и является регулятором роста.

Лидирующее положение нескольких основных хелантов (ЭДТА, ОЭДФ) обусловлено, прежде всего, их уникальными свойствами в сочетании с прекрасно разработанной теоретической и экспериментальной базой и, безусловно, экономической целесообразностью применения.

В качестве хелатирующих агентов используются и другие химические соединения, однако они либо значительно дороже и предназначены для специфических сфер применения, либо менее эффективны.

2. Количество и соотношение микроэлементов в микроудобрениях, дозировка.

Известно, что для той или иной культуры и почвенно-климатических условий необходимы различные количества и соотношения микроэлементов для получения максимального результата. Причем, составы под конкретные культуры разрабатываются на основе исследований ученых-аграриев. Такую работу, например, на протяжении многих лет проводит НПЦ «РЕАКОМ» совместно с ведущими интитутами аграрной академии наук. Универсальные составы микроэлементов (что зачастую встречается в зарубежных препаратах, поставляемых на украинский рынок) не всегда достаточно эффективны. Так, например, очевидно, что применение одного и того же микроудобрения на кукурузе (которая особенно требовательна к цинку) и пшенице (которая остро нуждается в меди) нецелесообразно, т. к. не будут в полной мере удовлетворены потребности растений в микроэлементах.

И, конечно же, необходимо придерживаться рекомендуемых дозировок, чтобы получить хороший результат, но при этом следует особо выделить, что очень часто существуют расхождения между нормой расхода на один и тот же препарат, рекомендуемой заводом-производителем и его представителями в Украине. Так, в публикации дилера [10] приводится норма расхода препарата «Рексолин» 100–200 г/га, в то время, как в оригинальной инструкции компании «Akzo Nobel» фигурирует цифра 1–2 кг/га, да еще рекомендуется выполнить 2–4 обработки! Расхождение в 10–15 раз! В брошюре [8] приведена норма расхода препарата «Wuxal Microplant»:
0,5–1,0 л/га (1–3 обработки), а в оригинальных рекомендациях [9] рекомендуется норма – 1–2 л/га (1–4 обработки). Расхождение в 2-3 раза! В каталоге [12] рекомендуется норма препарата «Plantafol» 300–350 г/100 л воды (т. е. при стандартной емкости опрыскивателя 300 л получается около 1 кг/га), в то же время, в оригинальном каталоге указана норма
3–3,5 кг/га. Расхождение в 3 раза! Отметим, что встречается и полное совпадение «украинских» норм с нормами завода-производителя. Так, например, в каталоге [7] норма расхода препарата «Тенсо-Коктейль» рекомендуется 1–2 кг/га, что соответствует данным компании-производителя.

Подобные расхождения, по всей видимости, являются попыткой «снижения» расходов на обработку 1 га, но и результат такого «снижения» остается под сомнением. На наш вгляд, необходимо обращать внимание на количество вносимых микроэлементов на 1 га, которые должны быть близки к физиологическим потребностям растений.

3. Метод внесения. Микроэлементы целесообразно применять путем предпосевной обработки семян с последующей внекорневой подкормкой либо подкормкой через системы капельного полива. В этом случае достигается максимальная эффективность (до 90%), в то время как при обыкновенной корневой подкормке степень усвоения едва достигает 20–30%.

Технология применения хелатных микроудобрений предусматривает следующие способы внесения:

1. Предпосевная обработка семян.

2. Внекорневая обработка растений.

3. Капельное орошение (в открытом грунте и гидропонных теплицах).

4. Физическое состояние.

1. Жидкие: растворы и суспензии с 2–6%-ным содержанием микроэлементов.

Преимущества:

– удобство приготовления рабочего раствора, т. к. из-за быстрого растворения нет необходимости готовить маточный раствор, можно вливать микроудобрения непосредственно в бак;

– легко отмерять нужные количества по объему.

Недостатки:

– несколько меньшая концентрация действующих веществ;

– меньший срок хранения и замерзания при низких температурах.

2. Сухие: кристаллические или порошкообразные, с содержанием металлов 6–15%.

Преимущества:

– удобство хранения и транспортировки.

Недостатки:

– сложность приготовления рабочих растворов, т. к. для качественного растворения необходимо предварительно приготовить маточный раствор;

– опасность неполного растворения препарата и, как следствие, снижение его эффективности.

Таким образом, если планируется хранение препаратов в холоде или на протяжении нескольких лет, либо предполагается транспортировка на большие расстояния, следует отдать предпочтение сухим продуктам, в остальных случаях целесообразно выбирать жидкие формы микроудоб­рений, чтобы избежать возможных проблем, связаных с неполным растворением.

5. Состав.

Препараты с основным акцентом на микроэлементы, содержащие их в достаточном количестве:

а) Комплексные — содержащие композицию микроэлементов в определенной пропорции. Применяются как для внекорневой, так и для предпосевной обработки.

б) Моноудобрения — хелатные соединения отдельных металлов. Наиболее распространены хелаты железа, цинка, меди. Как правило, используются при появлении симп­томов болезней, связанных с недостатком конкретного элемента (например, при хлорозе – хелаты железа), или при явном недостатке этого микроэлемента в почве. Иногда их также применяют для приготовления композиций микроэлементов. Среди этой группы препаратов следует особо выделить борные микроудобрения, т. к. существует целый ряд культур, для которых внесение бора является просто необходимым: сахарная свекла, рапс, подсолнечник, виноград и др.

Удобрения NPK+микроэлементы, содержащие небольшое количество микроэлементов (менее 0,5%) и представляющие собой различные соотношения водорастворимых NPK с фиксированным во всем ассортиментном ряду количеством микроэлементов. Традиционно за рубежом такие препараты не относятся к микроудобрениям, они применяются в основном для систем капельного орошения как корректоры минерального питания (фертигаторы). Однако в Украине их часто используют для внекорневых подкормок. Такое внесение удобрений «NPK+микро» часто носит лишь «косметический эффект», а потребности растений как в микроэлементах, так и в NPK, не удовлетворяются в полной мере.

Препараты, содержащие помимо микроэлементов различные биологически активные вещества, стимуляторы, ферменты и др. К данной группе, например, относятся препараты Реастим, разработки и производства НПЦ «РЕАКОМ», представляющие собой композиции микроэлементов в сочетании с эффективными стимуляторами роста (ауксинами, янтарной кислотой, гибберрелином, гуминовыми веществами), препараты «Радифарм», «Свит» от компании Валагро.

ІІІ. Выяснив основные параметры, перейдем непосредственно к рассмотрению альтернатив

Для более системного восприятия предлагаем сводную таблицу составов, норм расхода, стоимостей и прочих характеристик наиболее широко применяемых в Украине микроудобрений и средств для внекорневых подкормок. Как составлялась эта таблица и как ей пользоваться?

В графе «Состав» приведены массовые (для жидких – объемные) проценты действующих веществ. Далее следует суммарный процент микроэлементов: железа, марганца, цинка, меди, бора, молибдена, кобальта.

Далее — расходные нормы на обработку гектара. Следующие колонки — стоимость препарата за килограмм (для сухих) или литр (для жидких) и затраты на обработку гектара.

В предпоследнем столбце указано количество микроэлементов в граммах, попадающее на гектар, исходя из нормы расхода и содержания микроэлементов.

И, наконец, последняя графа, полученная путем деления стоимости препарата на содержание микроэлементов в граммах, говорит о стоимости одного грамма микроэлементов в разных препаратах. Этот подход, правда, не корректен по отношению к препаратам NPK+микро, поскольку помимо микроэлементов они содержат азот, фосфор и калий (они также имеют свою стоимость, хоть и значительно меньшую, по сравнению с микроэлементами).

Импортные препараты

Комплексные препараты, содержащие, прежде всего, микроэлементы.

Тенсококтейль («Yara», Норвегия) – препарат рекомендуются для внекорневой обработки — 1–2 кг/га.

Рексолин («Акзо-Нобель», Голландия) — помимо хелатов микроэлементов, препарат содержит 5,4 грамма магния, а также бор и молибден в неорганической форме. Содержит несколько больше микроэлементов, чем Тенсококтейль. Норма же расхода для внекорневой обработки – 1–2 г/га. Стоит упомянуть о том, что «Акзо-Нобель» — крупнейший в Европе производитель хелатов и поставщик сырья для производства микроудобрений многих торговых марок в Европе.

В прошедшем сезоне на наш рынок вошел крупный польский производитель АДОБ с ассортиментными рядами микроудобрений АДОБ, Басфолиар и уже известным нашему рынку борным удобрением Солюбор ДФ.

С этого сезона проявляет свою активность польский производитель Интермаг с довольно широким ассортиментом микроудобрений, где Fe, Cu, Zn, Mn хелатированы ЭДТА кислотой.

Неплохо зарекомендовал себя на рынке Вуксал (Аглюкон, Германия), предлагаемый ООО «Унифермаг». Препарат представляет собой растворимую суспензию. Насыщенный микроэлементами Вуксал-Микроплант (6,465% содержание), который  при норме применения 1–2 л/га, применяется, в основном, для зерновых культур, наиболее универсален. Также в ассортименте представлены удобрения Вуксал с акцентом на бор (используется, как правило, для сахарной свеклы), кальций, железо.

Из препаратов группы NPK+микро­элементы на рынке Украины представлены серии удобрений Кристалон («Yara», Норвегия), Мастер («Валагро», Италия), Акварин (Буйский химический завод, Россия), которые очень близки по своим химическим и физическим свойствам. Все они являются фертигаторами (корректорами минерального питания), и основное их предназначение – капельное орошение в открытом и закрытом грунте, где нормы расхода составляют 20–30 кг/га. К различиям в составах, представленных в таблице, добавим, что отличительной особенностью Мастера является добавленое в его состав вещество-индикатор. При растворении раствор принимает определенную окраску, и можно определить, насколько хорошо растворы смешиваются и проходят по системе полива.

Также известна серия препаратов Плантафол компании «Валагро», Италия (единая пропорция микроэлементов + вариации NPK). Выпускается в нескольких модификациях, специально разработанных для различных условий выращивания и стадий развития растений. По составу Плантофол довольно схож с описанными выше препаратами. Отличительная особенность – содержание прилипателя и ПАВ (поверхностно активное вещество), понижающего коэффициент поверхностного натяжения, что позволяет раствору равномерно распределяться по листу. Рекомендуется вносить 3–3,5 кг препарата на 1 га для промышленных культур [11].

Эколист – жидкие комплексные и монопрепараты польского производства.

Обработка проводится в несколько этапов на разных стадиях развития растений. Общее количество внесенных удобрений доходит до 50 л/га и, по данным производителя, обеспечивают прибавку к урожаю в 15–20%. В ассортиментном ряду – препараты для основных полевых и садовых культур. У нас, как правило, применяются относительно универсальные составы, из расчета 4–5 л/га.

Отечественные препараты

Выпуск хелатных микроудобрений является высокотехнологичным и наукоемким прозводством. В мире существует относительно немного предприятий, способных выпускать эту продукцию. Это крупные западные компании, такие как “Akzo Nobel”, “Yara”, “Valagro”, “Aglukon”.

Поэтому особенно приятно отметить, что на Украине есть собственное производство хелатных микроудобрений на базе Научно-производственного центра «РЕАКОМ». Предприятие выпускает широкий ассортимент хелатных микроудобрений, которые по своим свойствам и ценовым характеристикам на равных конкурируют с ведущими иностранными продуктами. В декабре 2005 года НПЦ «РЕАКОМ» награжден почетным знаком «Ведущее предприятие Украины», подписанным Вице-премьер-министром Украины. По итогам 2006 года НПЦ «Реаком», согласно «Национальному бизнес-рейтингу», занимает по Украине 12-е место в отрасли «Производство минеральных удобрений и азотных соединений».

Рейтинг составлен по таким показателям: объем реализованной продукции, чистая прибыль, производительность труда и заработная плата. В этом рейтинге производитель микроудобрений уступает лишь крупнейшим производителям минеральных удобрений, даже опережая некоторых из них. Это является серьезным подтверждением как важности применения микроудобрений, так и перспективности и конкуренто­способности отечественных разработок. Сегодня НПЦ «Реаком» наращивает производственные мощности – вводятся в эксплуатацию две новые производственные линии.

Расширяется также и ассортимент продукции. Помимо хорошо известных аграриям микроудобрений «РЕАКОМ» на основе хелатов ОЭДФ (основного продукта, разработанного в сотрудничестве с ведущими институтами Аграрной академии наук Украины), в этом году аграриям будет предложен ассортиментный ряд «Реастим» (Гумус, Рост, Корень, Завязь), в котором обьеденены оптимальные комплексы микроэлементов с наиболее эффективными стимуляторами роста. Из препаратов «Реастим» уже хорошо зарекомендавал себя «Реастим-Рапс», способствующий прибавке урожая рапса 5–6 ц/га.

Не так давно успешно прошли государственную регистрацию комплексы «Реаком+NPK», куда, наряду со специально разработанными, согласно потребностям конкретных культур комплексами хелатных микроудобрений, входит соответствующий набор NPK. Причем отличительной особенностью является высокое содержание как NPK, так и микроэлементов.

Разработку составов и рекомендаций ведет НПЦ «Реаком» совместно с профильными институтами Украинской академии аграрных наук. НПЦ «Реаком» на протяжении 15 лет является единственным разработчиком и производителем хелатных микроудобрений в Украине. Его научная база корнями уходит в мощную советскую науку и динамично развивается. Составы микроэлементов оптимизировались для каждой группы культур в наших почвенно-климатических условиях и запатентованы в Украине.

В ассортименте комплексы для предпосевной обработки семян, внекорневой обработки растений и комплексы для гидропонных теплиц. Также представлено большое количество монопрепаратов (хелаты железа, цинка, бора). Одно из направлений деятельности НПЦ «Реаком» — изготовление удобрений под заказ с учетом химического состава почвы, параметров и требований заказчика.

Рекомендуемая норма внесения — 3–4 л/т семян для предпосевной обработки семян. Для внекорневой обработки требуется 4–6 л/га. Микроудобрения «Реаком» обладают фунгицидными свойствами, поэтому при предпосевной обработке семян количество протравителя необходимо уменьшать на 30%. Растворы для внекорневой обработки совместимы с СЗР и готовятся без добавления прилипателей.

Результаты использования Реакома говорят как о приросте урожая (5–7 ц/га озимой пшеницы, 30–50 ц/га сахарной свеклы), так и улучшении качества (повышение на класс качества пшеницы, увеличение сахаристости на 0,7–1,4% при внекорневой обработке свеклы, белка у сои, крахмала и сырого протеина у картофеля, выхода масла у рапса).

Борные удобрения. Для сравнительного анализа борных удобрений, присутствующих на рынке, борные удобрения также размещены в общую таблицу. Это препараты Солюбор ДФ (Боракс – АДОБ), Розабор (Розье – Эридон), Моно-Бор (Экоплон), Бороплюс (Валагро – Агрисол), Реаком-Хелат Бора (Реаком).

Отметим, что препарат Солюбор ДФ – сухой продукт, содержащий бор в неорганической форме (пентаборат натрия) в виде микрогранул, в то время как остальные удобрения являются жидкими и содержат бор в органической форме. Отдельно следует отметить новую разработку украинского производителя НПЦ «РЕАКОМ» – борное микроудобрение «Реаком-Хелат Бора» на основе органических полиборатов, которые легко усваиваиваются растениями. Препарат отличается привлекательной ценой и новейшей технологией производства, которая сейчас патентуется в Украине. В настоящее время в ряде институтов УААН проводятся исследования по изучению эффективности различных видов борных удобрений.

IV. Что касается тенденций развития рынка, то следует упомянуть о резком повышении мировых цен на некоторое сырье, используемое в прозводстве хелатных микроудобрений. В частности, соли и оксиды металлов: медный купорос, молибдат аммония и окись цинка, мировые цены на которые выросли за последний год в несколько раз.

Исходя из этого следует предположить, что цены на микроудобрения в этом сезоне будут выше на 10–15%. В данном случае речь идет о прайсовых ценах, а цены контрактов будут зависеть от следующих факторов:

– степень важности клиента. Особенно, принимая во внимание то, что аграрный бизнес Украины переживает период формирования агрокорпораций (сегодня в Украине около десяти из них контролируют по более 100000 га земель с/х предназначения), которые в большинстве своем не определились с выбором микроудобрений;

– операторы рынка, а это, на сегодняшний день, одно отечественное предприятие-производитель и несколько представителей зарубежных компаний, которые, вероятнее всего, сохранят цены для существующих заказчиков (потребителей), дабы не побуждать их к экспериментам;

– размер торговой надбавки традиционно высокий (до 100%) у импортеров, дает широкие возможности отклоняться от декларируемых цен в сторону снижения;

– рынок микроудобрений в Украине молодой (средний возраст оператора рынка – 4 года), и показатель емкости рынка, на сегодняшний день, ничтожен, в сравнении с потенциалом. Это в меньшей степени касается такого сегмента рынка, как гидропонные теплицы, которые технологически не могут обходиться без микроэлементов, но очень актуально для таких сегментов как: зерновые, сахарная свекла, масличные, а особенно рапс, посевные площади которого стремительно увеличиваются в Украине в силу растущего спроса на него со стороны стран Западной Европы.

Исходя из потенциала рынка, возрастают и коммерческие усилия операторов рынка (об этом уже свидетельствует повышенный спрос на рекламу в аграрной прессе и 10%-е повышение расценок на рекламные плошади; объективно, это заслуга агрохимии в целом, но удельный вес рекламы микроудобрений высок и растет дальше), что не исключает широкого применения ценовых методов стимулирования сбыта, которые будут выражаться не только в официальных оптовых скидках, но также найдут свое отражение в, так называемых, «откатных схемах», нетрадиционных для цивилизованных рынков. А, следовательно, налицо – парадокс: применение ценовых методов стимулирования сбыта на инновационном рынке. Конечно же, это, наряду с ростом рекламной активности в аграрной прессе, посещением аграрных форумов, выставок, семинаров, дней поля.

Резюмируя все вышесказанное, определим основные моменты:

– закупочные цены для предприятий импортеров со стороны зарубежных партнеров уже повышены на 5–15%;

– амбициозные предприятия будут руководствоваться активными наступательными стратегиями, что предполагает как ценовые, так и неценовые методы стимулирования сбыта.

А, значит, в новом году нас ждет динамичное развитие рынка, сопровождаемое незначительным ростом цен, и конечно же, более высокий и качественный урожай.

Библиография.

1. Мікроелементи: чудодійні міліграми. / А. І. Фатєєв, М. М. Мирошниченко // Видання ННЦ «Інститут грунтознавства та агрохімії ім. О. Н. Соколовського» – 2003 р.

2. А. С. Заришняк. Позакореневе внесення мікродобрив при вирощуванні цукрових буряків // Цукрові буряки. – 2006. – № 4. – с. 17–19.

3. Micronutrients “Rexolin ABC” – User Recommendation Sheet / Akzo Nobel Functional Chemical bv / June 2002.

4. Микроэлементы в сельском хозяйстве / Под ред. С. Ю. Булыгина. – Днепропетровск. Днепркнига. – 2003. 80 с.

5. Практико-методическое пособие «Intermag» / Intermag Sp. z o. o. – 2006.

6. Chelating strengths / www.traylorchemical.com / Traylor chemical & supply Co., Inc.

7. Каталог мінеральних добрив від ДП «РАЙЗ-АГРОСЕРВИС» на 2006 рік.

8. Листовая подкормка «Wuxal» // ООО «Унифермаг».

9. Wuxal Microplant Label // Aglukon GmbH & Co. KG.

10. Д. Миргород. Коктейлі мікроелементів для некореневого підживлення і обробки насіння // Хімія, Агрономія, Сервіс. – 2005. № 4. с. 5.

11. Catalog Valagro Farm // VALAGRO SpA – EDIZION 2005.

12. Уникальные технологии применения современных удобрений и стимуляторов роста // ООО «Аргисол».

13. Дятлова Н.М., Темкина В.Я., Попов К.И. Комплексоны и комплексонаты металлов. М. Химия. – 1988. – 544 с.